Responsable Nacional de Ventas (Sector Alimentario)

Desde Rebel Talent estamos en búsqueda de un/a Responsable Nacional de Ventas para una importante compañía del sector alimentario ubicada en Logroño.

Reportarás al Director Comercial y al CEO de la compañía.

Misión: Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en el canal de gran distribución y distribuidores, garantizando el desarrollo del equipo y la rentabilidad de las cuentas clave.

Funciones:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cuota y rentabilidad.

• Liderar la negociación con grandes cuentas y centrales de compra, desarrollando relaciones sólidas y acuerdos de largo plazo.

• Gestionar y potenciar el negocio con clientes clave del canal retail y distribución organizada.

• Impulsar el crecimiento del portfolio, identificando oportunidades de desarrollo de categorías y nuevos lanzamientos.

• Liderar, inspirar y desarrollar al equipo comercial nacional, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.

• Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y establecer planes de acción para maximizar el desempeño comercial.

• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para anticipar oportunidades de negocio.

• Diseñar e implementar planes promocionales y acciones de trade marketing que aseguren visibilidad y rotación en el punto de venta.

• Garantizar la excelencia en la ejecución comercial, supervisando implantaciones, promociones y posicionamiento de marca.

• Coordinar de forma transversal con Marketing, Supply Chain y Producción para asegurar el correcto desarrollo del negocio.

• Identificar nuevas oportunidades de expansión, apertura de clientes y desarrollo de nuevos canales.

• Elaborar previsiones de ventas, controlar presupuestos y reportar resultados a Dirección.

Requisitos:

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Se valorará positivamente MBA o formación de postgrado en gestión comercial.

• Experiencia mínima de 7-10 años en posiciones comerciales en empresas de Gran Consumo (FMCG), preferiblemente en alimentación.

• Experiencia consolidada en negociación con grandes cuentas y centrales de compra (retail moderno, cash & carry, distribuidores nacionales).

Se ofrece:

• Banda salarial: 47.000 € anuales brutos + variable + coche de empresa.

• Beneficios sociales.