SALES - AGENTE DI VENDITA

Per tutti i cv nella "Agente di vendita - Sales" Gli si spiega la job e le attviità da svolgere

- si chiede se ha mai lavorato su queste task (sotto descritte)

- se possesore di piva o se apre piva

- se accetta contratto COCOCO basato sul modello di vendita

in questa fase si porta a colloquio:

- tutti i piva

- senza piva se e soltanto se accetta cococo e ha gia un minima esperienza nelle stesse attività

- KO per chi non ha piva e non accetta COCOCOr

= taggare profili di una certa seniority per eventuale futuro

Per tutti i cv nella "candidatura spontanea" valutare solo i profili che nel loro cv hanno svolto alcune attività

- segue iter sopra

Task e mansiioni- Chiamate: Chiamate outbound, telemarketing, contatto clienti, vendita al telefono - Relazione: contratto col cliente, vendita cliente, presa appuntamento per Manager Sales- Contratti: chiusura di contratti, negoziazione commerciale
Lo script della chiamata è piu o meno questo:Ciao XX le attività da svolgere sono quelle di chiamate a freddo vcerso i clienti che tu devi cercare in autonomia, chiamate su clienti profilati che ti forniamo la lista, negoziazione col cliente quindi lo chiami e gli proponi l'afferta economica, chiusura del contratto e accertarti che ha pagato l'anticipo
Verrà formato con la formula training on the job e ha 1 mese di tempo per iniziare a produrre
Il colloquio con la persona in realtà è molto semplice nel senso che si deve spiegare bene le attività e cosa ci si aspetta, quindi non è un colloquio conoscitivo ma descrive le attivirtà per vedere se il candidato lo vuole
i coloquio si divide in 3 fase:Attività:gli si spiega bene tutto cio che va fatto

- chiamate a freddo outbound

- chiamate da una lista

- contrattazione (portare a meet un cliente)

- chiusura

- follow up

Compenso:

fisso mensile basso con riconoscimento di premio produzione e percentuale sulle vendite300 euro fisso meseNumero di chiamate effettuate (ogni 100 chiamate al mese, X euro)Numero di contrattazioni fatte (ogni 10 incontro al mese, X euro)Numero di contratti chiusi (ogni contratto chiuso X euro)Percentuale su fatturato generato
Ci sono da garntire numeriche minime, che è di 1 contratto al mese
Rischio:il reparto è in avvio, quindi è una scommessa, potrebbe andare come non potrebbe andare, ci diamo il tempo di 1 mese di formazione, un mese di test poi dal terzo mese deve garantire delle numeriche minime
Dopo spiegato tutto questo, se accetta, parte subito